Как сбить цену на новый автомобиль у дилера: 10 действенных способов

1. Подгадайте удобное время

Машины лучше покупать в конце квартала или месяца/ Фото: quto.ru

Самые «вкусные» предложения появляются обычно в конце месяца, квартала или года. Именно в это время менеджеры стараются выполнить план продаж, чтобы получить бонусы и премии от автопроизводителей по сбыту их продукции.

Поощрения бывают настолько весомыми, что часть компаний могут торговать даже в ущерб себе. Для этого снимают собственную маржу, размеры которой варьируются от 5 до 15 %. Например, если автомобиль стоит 2 млн руб., то скидка составит около 150 тыс. руб. А модель в 4 млн обойдется на 500 тыс. руб. дешевле. Таким образом, автосалоны получат премии за выполнение плана, которые покроют издержки, а вы можете сэкономить солидную сумму.

2. Постарайтесь понравиться продавцу

Расположив к себе продавца, можно получить некоторую скидку/ Фото: rolf-probeg.ru

Если хотите получить существенную скидку, вам надо постараться расположить к себе менеджера. Увидев ваше искреннее желание приобрести автомобиль, он может пойти навстречу и сделать все от него зависящее, чтобы помочь вам осуществить мечту.

Лучше всего вести переговоры лично, а не по телефону. При живом общении легче перевести деловой разговор в неформальный и добиться скидки.

3. Дайте понять, что вам есть из чего выбирать

Можно намекнуть продавцу, что рассматриваете другие варианты для покупки/ Фото: new-retail.ru

Учитывайте, что дилерские центры заинтересованы в каждом потенциальном покупателе. У вас будет возможность получить скидку, если обмолвитесь, что уже обдумываете несколько выгодных предложений. Правда для этого придется заранее прошерстить рынок и выяснить положение вещей. А заодно изучить условия кредитования и установки дополнительного оборудования.

Показав свою осведомленность и уверенность, вы покажете себя серьезным покупателем. Чтобы не дать вам уйти к конкурентам, менеджер может предложить большую скидку или более выгодные условия покупки. И опять же, торговаться лучше вживую, а не по телефону.

4. Выбирайте модели, которые хуже продаются

Яркие модели машин продаются хуже/ Фото: mymsk.online

Не секрет, что некоторые машины становятся головной болью для автосалона, так как ими мало кто интересуется. Менеджеры рассказывают, что хуже продаются модели немодных или необычных цветов либо нестандартной комплектации. Поэтому на них часто дают существенную скидку, лишь бы побыстрее продать.

То же самое касается машин с некритичными дефектами. Бывает, что небольшие царапины, вмятины или другие повреждения проще и дешевле устранить самому. А поскольку автосалоны обычно снижают цены на такие авто, то получится неплохо сэкономить. Еще в категорию «неудобных» автомобилей входят демонстрационные модели. На них тоже бывает существенная скидка.

Также не помешает узнать, на всех ли машинах есть ПТС. Дело в том, что дистрибьюторы могут предоставлять автомобили на продажу без оплаты по условиям специального договора. Чем ближе срок его окончания, тем больше вероятность, что салону придется выкупать машину по полной стоимости для последующей реализации. Поэтому менеджеры будут снижать цену в надежде побыстрее сбыть проблемное авто с рук.

5. Воспользуйтесь специальными программами

Автомобиль можно приобрести по специальной программе/ Фото: perevozka24.ru

Самый легкий способ приобрести новый автомобиль по заниженной цене – воспользоваться специальными программами. Причем желательно задействовать для одной покупки сразу несколько.

Выгодно это будет не только вам, но и автосалону, так как он получит дополнительное поощрение от банков и страховых компаний. А значит, сможет и вам сделать приличную скидку. Но даже если на руках есть вся сумма, не торопитесь ее отдавать.

Возьмите машину в рассрочку и досрочно погасите кредит. Еще бывает выгоднее сдать авто в trade-in и взамен приобрести новую. Так вы избавитесь от хлопот по подготовке машины к продаже, общения с потенциальными покупателями и показами. Сбережете силы и нервы.

Еще один способ сэкономить на покупке нового автомобиля – воспользоваться госпрограммой автокредитования. Когда не хватает денег, такой вариант может здорово выручить. Правда, государство готово субсидировать покупку только российских автомобилей. Но зато не будет проблем с запчастями и обслуживанием.

6. Предложите менеджеру бартер

Помочь купить машину со скидкой может предложение «бартера»/ Фото: nsaldago.ru

Такой способ получения скидки подразумевает не дачу взятки, а обмен услугами. Если заметили, что менеджер чем-то озабочен, постоянно отвлекается на звонки, вы можете поинтересоваться его проблемой и предложить свою помощь.

Например, если он срочно ищет хорошего врача, посоветуйте, к кому обратиться. Собирается делать ремонт, а вы работаете в магазине стройматериалов? Предложите скидку на товар или технику. Такой бартер не будет считаться взяткой, поэтому дилер в ответ постарается помочь и вам в покупке автомобиля.

7. Используйте лизинг

При покупке автомобиля в лизинг можно неплохо сэкономить/ Фото: ileasing.ru

Покупать машину, взятую в лизинг, никто не запрещает. Правда, на практике такие сделки чаще заключаются с организациями и индивидуальными предпринимателями. Но зато, в отличие от кредита, вам не придется тратиться на страховку и ТО, платить налоги.

Все это является обязанностью лизингодателя. Плюс есть возможность подобрать для себя наиболее выгодный режим выплат.

8. Покупайте несколько автомобилей

Покупка нескольких машин может быть более выгодна, чем приобретение одной/ Фото: drive2.ru

Если не только вы, но и ваши знакомые или родственники хотят приобрести новую машину, то есть смысл объединиться и попробовать получить скидку как оптовые покупатели. Во многих случаях автосалоны охотно идут навстречу. Однако и в этом случае стоит обойти несколько центров и ознакомиться с их предложениями.

9. Сэкономьте на комплектации

При покупке машины можно пренебречь многими не очень нужными опциями/ Фото: autogpbl.ru

Базовый набор опций есть в каждом автомобиле. Вы можете отказаться от многих дополнений, установив их немного позже при необходимости.

От чего не стоит отказываться, так это от систем безопасности. А меховыми чехлами, необычными радиаторными решетками, тюнингом и модной панелью можно спокойно пожертвовать.

10. Сохраняйте хладнокровие

Перед сделкой полезно взять паузу и все обдумать/ Фото: nnmotors.ru

Если задались целью максимально сбить стоимость авто, то придется запастись терпением. Эксперты советуют после выбора модели изучить условия и цены, взять паузу на несколько дней, чтобы еще раз обдумать нюансы, и определиться с решением. Тогда сможете объективно оценить положение вещей и не ошибиться с выбором.

А еще ваше внезапное молчание должно озадачить менеджеров и заставить подыскать дополнительные бонусы, чтобы не дать уйти к конкурентам.



Интересно также узнать про 5 самых дорогих поездов в мире.